陈年把传统服装浮华价格打回原形咗

搭配指南发布时间:2021-12-08

  陈年:把传统服装浮华价格“打回原形”

  > 近期上针对购服装成本的讨论甚嚣尘上,特别是服装B2C龙头企业VANCL更是成为讨论的焦点。有友把一件VANCL衬衫可能产生运费、仓储等运营成本进行分类计算,据此倒推单件VANCL衬衫的生产成本不高于29.5元才能保持盈亏平衡。然而,一件VANCL衬衫到底有没有传闻中那么低的生产成本?

  对此,采访了VANCL创始人、CEO陈年,陈年回应说:“很高兴民开始关注服装自身的价值,这表明消费者越来越务实、理性。对于上的讨论,我想说三点:第一,我们的产品比传闻中的生产成本要高出很多,质量是VANCL品牌的基石,这个钱我们不会省;第二,我们运营成本也没有那么高,因为VANCL的团队来自卓越,电子商务运营经验丰富;第三,我们愈来愈多的纺织产业展项目将落户柯桥在某些产品上确实也是在‘赔本赚吆喝’,把最物超所值的产品提供给用户是VANCL的核心理念——我们就是要把传统服装的价格‘打回原形’,使之回归到产品价值本身。”

  本来以色彩辨别、容易使人混淆的品牌线特别得到高度集中  VANCL:络传闻高估了我们的运营成本

  据VANCL内部人士透露:VANCL普通衬衫的生产成本(不包括物流等运营成本)不能一概而论,不同款式、不同面料、不同工厂所生产的成本也不一样。但可以肯定的是VANCL可谓永无止境产品的生产成本远没有传闻中的那么低,而是高出很多,但对运营成本的计算又有些高估。

  “由于VANCL管理层多来自卓越原班人马,因此在订单管理、客服、物流、营销等电子商务运营方面的经验丰富,效率很高,运营成本比上流传的版本降低很多。因此,也就能够将更多成本投入到生产环节。”VANCL公关负责人说。

  据悉,VANCL对于产品质量的要求一直很高,无论是新产品的选择、设计,还其市场占有率也只有3.6%是和香港溢达、山东鲁泰、远东纺织、福田实业等顶级面料供应和服装制造企业合作,VANCL都采用了近乎“苛刻”的质量管理体系。而VANCL的跟单体系向来以“严格”出名,在面料采购、服装生产、库房等各个环节都设置了专门的巡检员,在确保产品质量的同时,这也增加了服装的生产成本。

  所以,综合来看,上盛传的VANCL衬衫成本分析文章高估了VANCL的运营成本,而低估了VANCL服装的生产成本。

  陈年:把浮华价格“打回原形”

  在近期的一次媒体沟通会上,陈年透露:一件售价在700元左右的T恤衫,其成本价不会超过100元,一件售价在2000元左右的体恤衫,其成本价同样不会超过150元;而且这50元更多还是检验等后期整理的成本。“自从我在工厂看到那些售价上千元的大牌服装只有100多元的生产成本之后,我就不再买那些衣服了。为了一个虚荣的商标多花那么多钱,我觉得太不值了。我们VANCL要做的就是让那些虚华的价格回归到产品价值本身,这才是理性消费。”陈年说。

  在渠道扁平化的电子商务生意中,同样质地的衣服,VANCL Bra-t可以卖到39元,而传统终端零售商的价格会在99元左右。随着电子商务的兴起,越来越多的消费者已经开始认可这种更务实的商业模式:VANCL于两周前仅用两天时间就销售了数万件29元圆领T恤,消费者用鼠标对这种商业模式做了投票。即便像ZARA抄袭大牌服装的设计,但因其价格合理也赢得了大量拥趸。有媒体称:VANCL等服装电子商务站的崛起,将会是传统服装业的一次“暴力革命”。

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